第36章 一较高下
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“什么情况?” 周建平在马兴伟对面坐下来,“购销合同虽然签了,但这是个开放性合同。” “开放性合同,什么意思?” “就是没有确定供货数量。” “建平,签订这样的合同,也没有什么意义啊!”马兴伟道。 “这是我的主意,合同上倒也不是没有供货数量,只是随便填了一个数,并注明‘根据销售情况,适时增加供货量’。” “这个备注很好,这是一份漂亮的合同呀!”马兴伟赞赏道,“那你找我商量什么对策呢?” “合同是签了,但我们面临一个强大的竞争对手。” “谁呀?” “m市当地的一家地方国营食品厂,我们现在的产品,对方也在做,而且老孔他们现在经销的,就是那家企业的产品。”周建平道。 “建平,我不明白你为啥要选择m市作为突破口?” “从全国订货会回来以后,本来筛选了四五家较大的食品批发公司作为突破口,第一站去了m市,首先当然是因为m市人口多,市场比较大,主要还是因为跟老孔在订货会上有一面之交。前天晚上请老孔吃饭,闲谈中才知道m市有家同类企业,而且还是地方国营企业。” “面对这样一个竞争对手,你们将来的压力很大啊!”马兴伟担心道。 “兴伟,我的性格你最了解,我怕的不是竞争压力,面对这样的局面,更能激发我的斗志。” “你的性格我了解,那你要跟我商量